家賃削減を考える
経費項目の中で、一番大きいのはやっぱり賃料。賃料を削減するには、いろいろな知識と経験が必要。特に不動産の適正価格の算定は難しい。不動産鑑定士によっても、鑑定結果にバラツキがあるらしい。
不動産の適正価格だけではなく、大家と家賃減額の交渉が本命。話し合いの席に大家がついてくれればいいが、そうでないことも多い。賃料値下げ 賃料削減 賃料値下げコンサルティング
デフレ不況が長引くなかで、流通･飲食･レジャー･サービス施設等の客単価も下がっており、売上高を減少させているところが少なくありません。その一方で、地価下落が続いているにもかかわらず、テナント賃料は高止まったままのケースも多く、必然的に収益率の悪化を招いております。
こうした状況下でテナント側はいかにコストを削減し、利益率を伸ばすかが重要なテーマで、とくにコストの中で大きな割合を占めるテナント賃料を適正に判断し、市場価格に見合わない賃料の場合、それを引き下げる交渉は不可欠です。とはいえ、単に"情"に訴えた交渉ではオーナー側が納得してくれるものではありません。
そこで本セミナーでは、オーナー側との賃料交渉をスムーズに行なうための理論的根拠を学び、双方が納得するためにはどのような交渉力を身につけるべきなのか、その具体的手法を開示いたします。
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賃料コストカットコンサルティング
固定費を削減し、いかに低価格競争に打ち勝つか
1年間に支払う賃料総額を10％削減すると、競争力が格段に強化される！
オーナー側に理解の得られる交渉をすることでスムーズな値下げを実現する
テナント賃料改定の「交渉手法」
１．日本経済の現状認識
・デフレ不況が続くなかで、賃料は高止まりの状態
２．賃料値下げは、どんな時に可能となるか
・賃料値下げの請求理由と法的な根拠
３．値下げ交渉のタイミングはどこで見極めるか
・景気回復の兆しが見えると、交渉の機会を失う
